卖爆非洲,年销2亿,深圳老板做火这个降温产品 二维码
发表时间:2023-07-28 11:09 6月,深圳宝安区的一家电器生产厂里,工人们忙得热火朝天,一款白天用太阳能充电,夜晚能照明,还能给手机充电的储能风扇成了爆款。 创始人赵喜平也被今年的需求量吓了一跳:“因为生产周期和海运周期,风扇从开始生产到正式在海外市场落地销售需要三个月。每年的9月到次年5月,是工厂最忙的时候。往年6月,大批量的货基本都出完了,之后是补一些零散的订单。今年因为东南亚市场的爆发,6月,我们还在往越南发货,销量比去年同期暴涨好几倍,工期排到了8月底。” 2014年,赵喜平就和生意伙伴做起了电风扇。原本,他将自己的产品定位在中高端,主要面向日本、韩国和欧美销售。没想到,因为海外客户的需求,他把风扇卖到了非洲、东南亚和南美,降温需求下,如今他的公司年销2亿元。 1. 从欧美转战非洲 2014年,做了几年马达生意的赵喜平和同伴一拍即合,决定一起创业。他们一边做着马达生意,一边将这个技术应用在了风扇上,研发出了更静音、更省电、使用寿命更长的风扇。 赵喜平公司研发的第一款风扇,至今仍在销售。 “当时国内几乎没有做这种风扇的厂家,我们是行业内靠前的。”谈起第一款风扇产品,赵喜平的语气依旧是骄傲的。将近十年了,这款风扇产品依旧在售卖。 但由于研发成本和售价是传统风扇的2倍,以及市场认可度不高,这款产品的销量并不好,“2014年—2015年,只卖了近两万台”。 于是,赵喜平又研发出了第二款风扇,在第一款风扇的基础上设计出了储能风扇,让风扇在没有连接电源的时候也能照常工作。 第二款风扇的价格是传统风扇的4—5倍,销量虽然略有上涨,但整体依旧不好。赵喜平也发现了问题,“我们的目标是高端市场,但高端消费人群对风扇的需求量并不大。2014年—2015年,我们整体亏损了近1000万元”。 为了寻找突破口,赵喜平开始调研全球市场。他发现非洲、南美和东南亚的不少客户有着同一个问题——缺电。 南非道路旁用铁皮搭建的平房。 在南非斯坦陵布什工作的徐若每天都会经历停电,“我们生活在市中心,是以前殖民者的定居点,相当于是富人区,办公区域和餐厅会常备发电机。穷人买不起发电机,也负担不起发电机需要的柴油”。 因为生产力和经济原因,这些区域的大多数居民家里也没有空调。一到夏天,居民主要靠风扇来消暑,对风扇的需求很大。 赵喜平针对这些客户做起了研发。他给风扇加上了一块太阳能板,“没电的情况下可以用太阳能板给它充电,有电的时候也能用家里的电源给它充电”。 赵喜平工厂的生产线上,员工正在组装风扇。 正是因为这条新开的生产线,让赵喜平的生意慢慢壮大,从“三年亏损千万元”,到如今年销2亿元。 2. 三个帝国理工学生,找到中国老板 为了打开销路,2015年前后,赵喜平做起了线上生意,还在2017年入驻了阿里巴巴国际站。 赵喜平和公司员工都没有什么线上运营经验。于是,赵喜平又招募了专业的线上电商团队,和负责接待客户的业务团队分工合作,慢慢把线上生意做起来。 也正是这时,他们接到了一个特殊的订单。 美国顾客给赵喜平公司和产品的五星好评。 几年前,三位伦敦帝国理工学院的学生到非洲旅游,为了深入体验,他们住在了本地的一个村落中。 这个村落没有通电,到了夜晚漆黑一片,居民只能用火来照明,面对夏日的高温,他们也只能硬挨过去。 住宿的几天,这三位学生亲眼目睹了隔壁村庄失火。 这场火灾震撼了这三位学生,也让他们下了一个决定:一起融资创业,给这些缺电的国家带去不用充电的照明设备,让夜晚更加安全,也让当地的孩子们能够在夜晚学习。 赵喜平的非洲客户拍摄的宣传广告。 这三位学生创办的公司在网上看到了赵喜平的产品,通过阿里巴巴国际站找到了他,希望他能打造出一款适合在非洲贫民区使用的风扇,也提出了更多功能上的需求。 被这个故事触动的赵喜平,在接到订单后就开始思考,如何满足他们的需求,同时降低成本,让非洲当地人都能买得起这款风扇。 赵喜平的非洲客户在向政府推销产品。 这款产品获得了客户的认可,也让赵喜平打开了新的销售渠道。三位伦敦帝国理工学院学生的公司获得了和联合国的世界银行合作的机会。现在,他们每年都会向赵喜平下10万台以上风扇的订单。 3. 不做风口上的生意 今年夏天,全球多国出现极端高温天气,赵喜平的风扇又卖爆了,“泰国、越南、菲律宾客户都来抢着下单,非洲部分国家的需求量都比往年增加了很多”。据阿里巴巴国际站数据显示,今年3月—5月,海外买家对风扇的需求量同比增长超过了30%。随着气温不断升高,6月,平台风扇的需求量在5月高增长的基础上,再度环比增长30%。 但赵喜平没有去抢“风口”,也不赚快钱。 “抢‘风口’是抢不到的,就算抢到了,最后也会还回去。”创业将近十年,赵喜平看了太多行业的变化,从刚开始的“很大胆”,变成了现在的“很谨慎”,“专业的人都留在行业里,想赚快钱的已经都不在了”。 赵喜平(左一)和客户们。 赵喜平明白,在中国人眼里普通到不能再普通的风扇,对不发达地区的客户来说是一件价格不便宜的“大家电”,过硬的品质才能打开销路。 一台风扇想要量产,除了公用的模具,至少还需要机身、按键等五套模具,而赵喜平在模具上就会花费30万元以上,几乎是同行的一倍,“要确保模具的寿命能使用50万次以上,普通的摔打、磕碰都不容易损坏”。 “最早的那款产品,我们现在还在卖。有一个泰国的客户订了那款风扇,十年过去了,前两天他找到我们,说风扇还能用。”如今,赵喜平的公司年销售额已经达到了2亿元,其中风扇的销售额就超过了1亿元,其中有70%的订单在线上,回购率也达到了70%。 再过两个月,赵喜平和工厂又要进入忙碌的阶段,他们即将生产下一年的风扇,在明年继续给东南亚、非洲和南美洲的人民送去清凉。 免责声明:文章来源于互联网或其他公众平台,内容仅供读者参考,不确保文章的准确性。如涉及侵权,请联系删除。 |